Личная свобода

Перевел немного комментариев Бэндлера по поводу личной свободы из его совместной с Оуэном Фитцпатриком последней книги Conversations. Freedom is Everything & Love is All the Rest. 

Страх не приходит ниоткуда. Тебе нужно делать что-то, чтобы бояться. Р. Бэндлер

ОФ (Оуэн Фитцпатрик): Ричард, можете ли вы начать с объяснения того, как Вы определяете личную свободу?

РБ (Ричард Бэндлер): Конечно. Личная свобода - это возможность чувствовать то, что хочешь, так что "цепи свободы" - страх, грусть и ненависть - разбиваются. Настоящая личная свобода скорее относится к возможности пройти сквозь все это и разбить столько из этих цепей, сколько ты способен. Эти цепи сделаны из отрицательный ощущений, ограничивающих убеждений и деструктивного поведения. Это похоже на то, чтобы быть способным к построению внутренних состояний, которые, через любопытство, приводят людей к хорошему.

Вместо того, чтобы быть жертвой этих цепей, ты можешь стать любопытным к чему-то новому, или даже стать равнодушным, это твой выбор. Если бы люди выражали больше любопытства к другим культурам, тогда не было бы столько ненависти на планете. Для некоторых людей, единственной реакцией на которую они способны, когда они встречают человека другой культуры, это страх и злость. Насколько я осведомлен, подобные ощущения являются не более чем безумными формами глупости.

Я имею ввиду, что испугаться ядовитой змеи или тигра, который может убить тебя, это хороший выбор, однако бояться людей, только из-за того, что они другого цвета или исповедуют другую религию, или, потому что ты не понимаешь их культуру - это нелепо. Люди, которые имеют дело с тиграми, специально обучаются как находиться рядом с ними без вреда для себя.

Я разводил попугаев, которые могут убить человека: огромные, большие, гигантские ара. Люди всегда бы спрашивали "Они могут укусить?" и я бы отвечал "Да, но они кусают людей только при определенных обстоятельствах". Если Вы слишком близко, если Вы протягиваете им свой палец, если они Вас не знают или когда они спариваются (когда никто не может быть рядом с ними). Вы должны быть достаточно умны, чтобы быть в курсе по поводу всего этого. Однако, личная свобода это гораздо более чем принятие верных и правильных решений. Это относится к тому, как использовать свои мозги таким образом, чтобы приходить к таким решениям. 

Например, люди страдающие анорексией или булимией не имеют свободы по поводу еды, они вынуждены думать о ней и избегать ее или думать о ней и набрасываться на нее. Они вынуждены объедаться или голодать, но у них нет свободы выбирать делать это или нет.

Личная свобода - это способность выбирать одно или другое и, делая это, быть здоровым.

ОФ: То есть, другими словами, есть время на то, чтобы бояться и на то, чтобы чувствовать себя хорошо. Что то вроде того, чтобы быть способным выбирать разумную реакцию в конкретной ситуации. Это и относится к личной свободе?

РБ: Где-то так. Это также способность к тому, чтобы брать хорошие внутренние состояния и те вещи, которые тебе любопытны и быть способным проявлять и реализовывать их в своей жизни. Это может быть сложнее для тех, кто родился в бедных странах, но не невозможно. Во всей истории дюди уже находили пути выхода из ужасающих ситуаций и создавали ситуации, где они становились очень обеспеченными и довольными жизнью.

Несмотря на это, я не думаю, что это требует невероятного количества денег для людей, чтобы иметь достаточно сил, чтобы иметь возможно делать большинство тех дел, которые им хотелось бы совершить в этом мире. Свобода позволяет Вам находить такие вещи, как любовь, успех, музыка и искусство. Вам не нужны миллионы долларов, чтобы обрести их.

ОФ: Получается, что личная свобода начинается не с обстоятельств, а идет изнутри?

РБ: Да. Некоторые люди полагают, что, имей они большую машину, дом или яхту тогда все их проблемы каким-то образом сами улетучатся. Это необязательно правда. Людям следует думать о том, что делает их счастливыми. По большей части, счастье не требует всех этих пожитков и как только люди обнаруживают это... это смешно, потому что все эти штуки, при этом, каким-то образом образуются вокруг тебя.

Я сражался с бедностью годами и сражался сурово и так ни к чему и не пришел, но когда я начал заниматься тем, что по-настоящему восхищает меня, где я не беспокоился по поводу денег,  они неожиданно начали валиться на меня с неба.

Личная свобода дает тебе способность, когда ты решаешь делать что-то, когда вся твоя нейрология собирается делать это, ты делаешь это со всем своим сердцем и всей душой. Что бы это ни было, глоток холодного чая, занятие чем-либо, рисование или поцелуй, это то, что ты делаешь и ты делаешь это на все 100%.

ОФ: OK. Тогда расскажи мне немного о "цепях свободы"?

РБ: Цепи свободы - это вся замкнутость и все страхи и все сомнения, которые имеют люди. Многие из них из негативных переживаний детства, из школы, от взрослых и религиозных лидеров - и это также следует из того факта, что люди до сих пор не разобрались со своей нравственностью.

Для того, чтобы быть свободным, ты должен быть нравственным, потому что именно тогда у тебя не будет дилемм по поводу того, что хорошо, а что плохо. Если ты делаешь правильные вещи по правильным причинам, тогда каждая часть тебя согласованно с тобой будет делать это в совершенстве. Но если ты изменяешь своей жене, тогда ты никогда не поцелуешь ее, и ту с которой ты ей изменяешь, по-настоящему искренне.

Свобода от этих цепей в действительности идет от ума. Настоящая свобода никогда не основана на личном багаже. Она основана на купании Вашей нейрологии совершенно в другой химии. Свобода это не следование ригидным идеям, это про путь к состоянию в котором находишь свою собственное предназначение. Это обретение гибкости в поведении, не ригидности. Это Ваша возможность изменять собственное внутреннее состояние.

Бетти Эриксон

Посетил в эти дни семинар Бетти Эриксон по Эриксоновскому гипнозу, оргазованному ИГиСПом. Собственно интерес состоял именно в том, чтобы посмотреть на Бетти, она, как никак, дочь великого Милтона, и, в каком-то смысле, она, и ее модель работы, как гипнотерапевта, - фактически прямое непроизвольное наследие самого Милтона Эриксона. По свежим следам запишу основные впечатления от семинара:

Во-первых - начало семинара. Начало было посвящено ее убеждениям и ценностям, которым Бетти посвятила значительное время и длительное время транслировала в зал и меня заинтересовало не то, что именно она говорила, там все хорошо, и говорилось это конгруэнтно в полном соответствии с ее опытом, а самым потрясающим было то, как она траслировала и говорила в начале семинара.

Вторая позиция - это то, что просто приковало мое внимание сразу: все начало семинара Бетти говорила из области тела на уровне диафрагмы, причем из всего этого объема, который из второй позиции ощущался, как непреодолимо со свистом расширяющаяся в разные стороны абсолютная пустота-совершенство... вот только так могу описать это неописуемое ощущение. И вот все начало семинара, транслируя в зал свои убеждения и ценности, свою модель мира она говорила именно оттуда - из большого пустого шара внутри на уровне диафрагмы.

Соответственно голос воспринимался как ластящаяся мягкость, в восточной метафоре - абсолютизирующийся инь принятие-предложение, непроизвольно раскрывающий в глубине своей яньскую природу. Вот оставшуюся часть семинара говорила она по разному уже.

Субмодальности речи:

В обычной речи, в беседе с залом, начинает медленно заканчивает побыстрее. Часто от общего к деталям.

В трансовых наведениях наоборот заканчивает фразу более медленно переходя порой чуть ли не в распев. О характерных ритмах могу сказать, что обратил внимания на два:

Первый - напомнило вначале о колыбельных, однако тут, когда отоспался и отдохнул в трансе, а демонстрация еще продолжалась, более точно смог дать метафору - любящая мама утешающая, успокаивающая своего поранившегося ребенка, заговаривающая, отвлекающая от боли.

Второй ритм типичный для трансовой работы - очень сильно напоминает - повествование сказок: давным-давно, жили-были, долго ли коротко ли... вот в таком вот стиле.

Отметил характерный (раньше только слышал об этом) для настоящих эриксонианцев подход к терапии: у клиента целей нет (видимо достаточно того, что у клиента есть бессознательное), цели есть только у гипнотерапевта, который знает что делает в каждый данный момент, ну или, по крайней мере, думает что знает. Вопрос из аудитории о том, что вот мы тут цели ставим обычно перед трансом, Бетти просто восприняла не как вопрос о том, а почему не спросили клиента о том, что он хочет, а просто как вопрос о ее собственных целях, о которых она с увлечениям начала рассказывать, в детялях разъясняя куда и зачем вела в процессе демонстрации.

Забавный был ответ на вопрос из аудитории о том, как Бетти понимает, что психотерапия прошла с конкретным клиентом успешно, вопрос о критериях, ответила интересно, просто и достаточно сенсорно: если клиент ничего говорит больше и мне больше нечего сказать клиенту, то вот, собственно, и все. :)

Вобщем можно подытожить, что в ее модели психотерапи полностью рулит метапрограмма внутренней референции. Вместе с этим, метапрограмма другой - Бетти сознательно акцентировала внимание на полной подстройке к модели мира клиента в одной из демонстраций.

Весь семинар все время повторяла - важно отдавать, предлагать любовь и полное принятие клиенту, подходил отдельно спрашивал в частном порядке, что еще, по ее мнению, важно для терапевта, чтобы быть абсолютным профессионалом помимо этого, на что получил вобщем-то естественный ответ, что также важно, чтобы сам терапевт был полностью ОК сам с собой, то есть проработанность терапевта также ключевой фактор.

Любопытно, что в том числе, как трансовую работу Бетти называла и непосредственное общение с клиентом, заключающееся в трансовании и интенсивном использовании фокусов языка изменение размера фрейма (реже все-таки, чем другой результат, и скорее в крайних случаях, как, например, в армии применяют оперативно-тактические ракетные комплексы :) ) и другого результата. Причем трансование продолжается до тех пор, пока клиент не повторят и не вербализует конгруэнтно нужные предлагаемые выводы суть которых - качественная диссоциация и принятие, особенно понравилось, что, как я уже отметил, Бетти делала шаг назад и повторяла процесс до тех пор, пока не убеждалась, что клиент по настоящему способен диссоциированно смотреть на ситуацию и способен спокойно и расслабленно говорить об этом.

Список стратагем

Стратагема №1 Обманув государя, переправиться через море

Сущность: маскировка собственных действий. Стратагема "шапки-невидимки"

Настоящий путь, стоящий за действиями, может оказаться оказывается совсем другим, в отдельных случаях противоположным предполагаемому.

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема успеха

Стратагема №2 Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

Сущность: Косвенное давление на врага при помощи угрозы, направленной против одного из его уязвимых мест, стратагема удара по слабому месту. Стратагема ахиллесовой пяты.

Когда нужно распутать узел, не следует тянуть веревку. Когда нужно снять осаду, то будет лучше не входить туда, где уже много войск, а пойти в то место, где их нет. Избегать «полного», то есть района, занятого неприятелем, и вместо того проникать в «пустое», то есть район, оставленный противником, — так звучит слегка обобщенное толкование данной стратагемы.

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема успеха

Стратагема №3 Убить чужим ножом

Сущность: Убить чужим ножом. Погубить противника чужими руками. Стратагема подставного лица. Вредить косвенным путем, не афишируя себя. Стратагема алиби, стратагема заместителя.

Если у тебя ограничены собственные силы, воспользуйся силами врага. Если невозможно самому обезвредить силы врага, воспользуйся ножом врага. Если у тебя нет военачальников, используй военачальников врага. В этом случае можно самому удержаться от действия и лишь наблюдать в покое. Если не можешь сам, дотянись рукой врага.

Если один проявляет излишние эмоции. Использовав Его противник все это время, дружески улыбаясь, слушает его вопли и стоит спокойно, не произнося ни единого слова. Без всякого активного действия он одерживает верх над «нападающим» с помощью Стратагемы № 3; «одолженный» им «нож» — это израсходованные напрасно из-за его равнодушия силы ругающегося, а «убито» этим «ножом» переполнявшее того возбуждение.

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема успеха

Стратагема №4 В покое ожидать утомленного врага

Сущность: Поблизости от поля битвы ждать идущего издалека врага; отдохнув, ожидать усталого; насытившись, ожидать голодного... сильного врага следует ослаблять усталостью. Стратагема изматывания противника.

По Криппендорфу: стратагема непрерывного изменения
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема успеха

Стратагема №5 Грабить дом во время пожара

Сущность: Извлекать выгоду из нужды, трудностей, кризисного положения другого; нападать на поверженного в хаос противника. Стратагема стервятника. Когда враг повержен в хаос, пришло время восторжествовать над ним.

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема успеха

Стратагема №6 Подняв шум на востоке, напасть на западе

Сущность: Изображать наступление на востоке, но вести его на западе; проводить ложный маневр на востоке, а наступать на западе; обманный маневр для сокрытия истинного направления атаки; Стратагема ложного маневра.

Удар наносят там, где враг его не ожидает. Сунь-цзы

Фокусники часто используют во время своих представлений метод «На востоке шуметь, на западе нападать». Так они отвлекают взгляд зрителей в другом направлении. Там же, куда публика в этот момент не смотрит, быстро и незаметно проделывается фокус.

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема успеха

Стратагема №7 Сотворить нечто из ничего

Сущность: Следует так инсценировать угрозу, чтобы противник смог заметить обман; тогда его бдительность ослабеет, при виде настоящей угрозы он примет ее также за ложную и в результате падет ее жертвой... Выигрыш перевеса, достижение перемены в воззрениях или каких-то реальных изменений с помощью инсценировки. Достать что-либо из воздуха; представить выдумку реальностью; распускать слухи; устраивать лживые, клеветнические кампании. Тактика диффамации. Делать из мухи слона. Маневр раздувания. Стратагема мистификатора. Стратагема реальности.

В мире все вещи рождаются в бытии, а бытие рождается в небытии. Лао-цзы. Это значит: каждая вещь, прежде чем возникнуть, не существовала. Следовательно, она возникла из ничего.

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема сражений при равновесии сил
По Василенко: стратагема при равновесии сил

Стратагема №8 Создав видимость ремонта дороги, втайне выступить на Чэн Цан

Сущность: Стратагема сокрытия истинного направления. Стратагема кружного пути. Укрывать изысканное намерение за ординарными действиями; прятать за нормальным / обычным / ортодоксальным / общепринятым нечто ненормальное / необычное / неортодоксальное / необщепринятое. Стратагема нормальности.

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема сражений при равновесии сил
По Василенко: стратагема при равновесии сил

Стратагема №9 Наблюдать за пожаром с противоположного берега

Сущность: Наблюдать за пожаром на противоположном берегу, якобы не имея к нему отношения. Якобы безучастно наблюдать за тем, как противник оказался в кризисной ситуации, в тяжелом положении. Бездействие: никакой помощи, никакого спешного вмешательства или преждевременного действия, пока тенденции не разовьются в твою пользу, и лишь тогда можно действовать и пожинать плоды. Стратагема невмешательства. Стратагема выжидания.

Там, на другом берегу реки, в красной пыли Суетные люди, вспыльчивые, как пламя. Здесь, у порога кельи, лишь зеленые вершины гор Вздымаются, прохладные, как безмолвный лед. Цянь Кань.

По Криппендорфу: стратагема непрерывного изменения
По книге "36 стратагем": стратагема сражений при равновесии сил
По Василенко: стратагема при равновесии сил

Стратагема №10 Прятать нож за улыбкой

Сущность: Прикрывать дурные намерения внешним дружелюбием и красивыми словами. Стратагема двуличия. Стратагема Янусовой головы. Стратагема усыпления внимания. Стратагема поцелуя Иуды.

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема сражений при равновесии сил
По Василенко: стратагема при равновесии сил

Стратагема №11 Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево

Сущность: С помощью обманного маневра пожертвовать собой, чтобы спасти другого. С помощью обманного маневра пожертвовать другим, чтобы спастись самому. С помощью обманного маневра пожертвовать другим, чтобы спасти третье лицо. Пожертвовать малым, чтобы выиграть нечто ценное. Стратагема жертвоприношения.

Применяется, когда проигрыш неизбежен: тогда следует пожертвовать малой частью ради превосходства в целом.

По Криппендорфу: стратагема непрерывных изменений
По книге "36 стратагем": стратагема сражений при равновесии сил
По Василенко: стратагема при равновесии сил

Стратагема №12 Увести овцу, попавшуюся под руку

Сущность: Постоянная и всесторонняя психологическая готовность использовать для обретения преимущества любые шансы. Стратагема открытости малейшему шансу.

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема сражений при равновесии сил
По Василенко: стратагема при равновесии сил

Стратагема №13 Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Сущность: Поворошить палкой в норе. Стратагема косвенного предостережения, запугивания, предупредительного выстрела. Стратагема провокации.

Шарить по кустам, чтобы приблизительно выяснить, что там может быть, в особенности если вы не уверены в успехе поисков. Таким образом можно всегда обеспечить себе выход, поскольку в любой момент можно и серьезно вступить в игру, и уклониться от этого, Осторожный человек всегда сначала подготовит почву намеками.

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшегосопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема наступательных сражений
По Василенко: стратагема наступления

Стратагема №14 Взять труп взаймы, чтобы вернуть себе жизнь

Сущность: а) Поставив новую цель, возродить к жизни нечто, принадлежащее прошлому, б) Использовать в современной идеологической борьбе старые идеи, традиции, обычаи, литературные произведения и т. п., переинтерпретируя их для новейшего употребления, в) Придавать чему-либо, в действительности новому, ореол старины. г) Употреблять новые учреждения для продолжения старых отношений. Использовать новых людей для проведения старой политики. Обувать новые башмаки, чтобы идти по старой дорожке. Наливать старое вино в новые мехи Стратагема возрождающегося феникса.

Никто не побеждает постоянно. Отступления — в порядке вещей. Но речь идет о том, чтобы сохранить на стадии неудач ясную голову, спокойно проанализировать положение и подобрать подходящий «труп», то есть воспользоваться всеми пригодными уже сложившимися фактами и обстоятельствами, чтобы вновь взять инициативу в свои руки и превратить поражение в победу.

По Криппендорфу: стратагема непрерывного изменения
По книге "36 стратагем": стратагема наступательных сражений
По Василенко: стратагема наступления

Стратагема №15 Выманить тигра с гор

Сущность: а) Сманить тигра с горы на равнину, чтобы обезвредить его. б) Сманить тигра с горы, чтобы затем без усилий занять гору (и таким образом также победить тигра) в) Ослабить тигра, отдалив его от важнейшего помощника. г) Отрезать тигра от тех, кого он защищает, чтобы затем легко обезвредить их. Стратагема изоляции.

Приближение к врагу означает опасность, достойно хвалы заставить врага приблизиться

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема наступательных сражений
По Василенко: стратагема наступления

Стратагема №16 Если хочешь захватить, нужно дать отойти

Сущность: Стратагема «кошки-мышки». Стратагема непротивления. Стратагема завоевания сердец.

Не следует пытаться овладеть своей судьбой, лучше предоставить себя ее течению и ждать: «Пока время не созрело, не следует заботиться о будущем и пытаться ухватить его. В покое собирается сила, через еду и питье для тела, через радость и благое бытие — для духа. Судьба сама направляет свой путь, и надо быть всегда готовым».

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема наступательных сражений
По Василенко: стратагема наступления

Стратагема №17 Менять кирпич, на нефрит

Сущность: Стратагема червяка и рыбки. Стратагема приманки. Стратагема обмена.

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема наступательных сражений
По Василенко: стратагема наступления

Стратагема №18 Чтобы схватить разбойников, надо сначала поймать главаря

Сущность: Обезвредить предводителя или главный штаб организации противника, чтобы затем потратить значительно меньше сил на его разгром; сделать противника безвредным, устранив верхушку. Стратагема захвата вождя — стратагема удара по голове. Стратагема ключевого элемента.

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема наступательных сражений
По Василенко: стратагема наступления

Стратагема №19 Вытащить хворост из под котла

Сущность: Подавить в зародыше / пресечь в корне; покончить раз и навсегда; устранить причину; выбить почву из-под ног. Стратагема пресечения. Лишить опоры/основания. Выбить почву из-под ног. Перекрыть воду. Перекрыть кислород. Иссушить питательную среду. Осушить болото. Схватить за жабры. Обломать рога. Сделать подкоп. Опустошить, лишить сил. Стратагема лишения источников

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема сражений с несколькими участниками
По Василенко: стратагема многосторонних переговоров

Стратагема №20 Мутить воду, чтобы поймать рыбу

Сущность: Мутить воду, чтобы затем спокойно ловить лишенную хорошей видимости и жадно хватающую воздух рыбу; искусственно создать неразбериху или запутать обстановку, чтобы незаметно для других/ без лишних хлопот/без большого риска извлечь для себя выгоду. Стратагема создания и использования неразберихи. Ловить рыбу в уже взбаламученной воде; использовать для собственной / чужой выгоды возникшее само неясное / путаное положение. Стратагема создания или использования неясности / путаности / неразберихи. Стратагема взбаламучивания; стратагема путаницы; стратагема неразберихи. Cтратагема хаоса.

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема сражений с несколькими участниками
По Василенко: стратагема многосторонних переговоров

Стратагема №21 Золотая цикада сбрасывает чешую

Сущность: Стратагема выхода из бедственного положения; стратагема избавления от тисков; в связи со ставшей излишней оболочкой / со стесненным положением / с опасностью: стратагема ускользания. 2. а) Стратагема сокрытия отступления или бегства посредством оставления муляжа или приманки; б) Стратагема скрытой временной сдачи позиции/сокрытия временной смены своего местонахождения или частичного отхода. 3. Стратагема изменения облика; стратагема мимикрии; стратагема превращения; стратагема хамелеона

По Криппендорфу: стратагема непрерывного изменения
По книге "36 стратагем": стратагема сражений с несколькими участниками
По Василенко: стратагема многосторонних переговоров

Стратагема №22 Запереть дверь, чтобы схватить вора

Сущность: Стратагема окружения; стратагема взятия в кольцо; стратагема блокирования

Окружение должно быть непреодолимым, «запертые ворота» — неприступными, а закрытое помещение — без прорех и лазеек. Неприятель должен быть настолько подавлен, чтобы у него и мысли не возникло решиться на отчаянную борьбу и произвести большие разрушения.

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема сражений с несколькими участниками
По Василенко: стратагема многосторонних переговоров

Стратагема №23 Дружить с дальним, чтобы воевать с ближним

Сущность: Окружение / обособление ближнего противника с тем, чтобы, обезвредив его, затем уничтожить отдаленного неприятеля. Разрыв / заключение мнимого союза с временным попутчиком. Стратагема дальней дружбы / стратагема дальнего союза, союза на уничтожение. Стратагема главенства

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема сражений с несколькими участниками
По Василенко: стратагема многосторонних переговоров

Стратегия №24 Потребовать прохода через Гао, чтобы завоевать его

Сущность: а) Просить удел Юй предоставить проход для нападения на граничащий с ним удел Го, однако затем использовать предоставленный проход не только для нападения на Го, но и последующего завоевания самого удела Юй. Стратагема захвата предоставившего проход; б) вынудить кого-то исподволь вырыть себе яму/создать условия для собственной гибели/для осуществления того, что идет вразрез с исходными побуждениями/ для чего-то
По Криппендорфу: стратагема непрерывных изменений
По книге "36 стратагем": стратагема сражений с несколькими участниками
По Василенко: стратагема многосторонних переговоров

Стратагема №25 Заменить опоры гнилыми бревнами

Сущность: а) Не меняя фасада здания, удалить внутри несущие опоры строения; лишить дело его сути, оставив одну видимость (фасад); выжать все соки из тела и лишить его духа, оставив само тело невредимым; б) не меняя фасада здания, поменять внутри несущие опоры; не изменяя внешнего вида вещи/понятия/идеи, тайком изменить их содержание/суть; сокрытие переиначивания, переделки, искажения идеи, идеологии, представления; внешне все оставить по-старому, полностью переделав внутри; что-то ухудшить, подделать так что внешне ничего не будет заметно. Стратагема перелицовки. 2. Поменять «балки» и «колонны», удалив все строение и заменив его внешне похожим зданием с иным исходным чертежом. 3. С помощью размера и внешнего вида упаковки вводить в заблуждение относительно того, что там находится; упаковка, не соответствующая содержимому. Стратагема обманной упаковки

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема битвы совместно с третьей стороной
По Василенко: стратагема совместных действий с третьей стороной

Стратагема №26 Грозить софоре (акации), указывая на тутовое дерево (шелковицу)

Сущность: Внешне поносить тут, а на самом деле — софору; бранить А, метя при этом в В; критика окольным путем; кошку бьют, а невестке наветки дают; косвенное оскорбление/обвинение/нападение; сделать грубый намек; стратагема косвенной критики. Стрелять по «картонным приятелям» (человеческим манекенам); косвенно нападать; стратагема боя с тенью; стратагема громоотвода


По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема битвы совместно с третьей стороной
По Василенко: стратагема совместных действий с третьей стороной

Стратагема №27 Притворятся глупцом (безумным), сохраняя хладнокровие

Сущность: Притворная бестолковость, непонятливость, глупость, неведение, болезнь, неумение, немощь и т. д.; с волками жить — по-волчьи выть. Стратагема дурачка; стратагема плута. стратагема сокрытия таланта; сознательно принижать себя; скромничать; стратагема умаления; стратагема Шико, стратагема девушки, подпирающей на танцах стену

Когда поступаете в точном соответствии с чаяниями противника, но с иным от противника расчетом, в результате чего тот неожиданно попадает впросак. В Китае подобный образ действий именуют «идти навстречу пожеланиям противника, но в действительности противодействовать его намерениям» («шунь ци и эр ни ци чжи»

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема битвы совместно с третьей стороной
По Василенко: стратагема совместных действий с третьей стороной

Стратагема №28 Заманить врага на крышу и убрать лестницу

Выкручиваться в безнадежном положении; стратагема тупика; избавление от соратников; стратагема отстранения от дел; стратагема срыва выхода из дела, стратагема заманивания в безвыходную ситуацию


По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема битвы совместно с третьей стороной
По Василенко: стратагема совместных действий с третьей стороной

Стратагема №29 Замаскировать сухое дерево искуственными цветами

Сущность: Украсить засохшее дерево искусственными цветами; стратагема призрачного расцвета возвести показные сооружения; установка муляжей военных укреплений, авиабаз, огневых точек, радарных станций; стратагема приукрашивания 2. На засохшем / увядшем дереве распустить чуждые ему цветы; стратагема приемных родителей 3. На здоровом дереве заменить отсутствующие / поврежденные цветы поддельными цветами; стратагема протезирования 4. На раскидистом / здоровом дереве выставить на обозрение неприметный сам по себе цветок; впрячь кого-либо/что-либо в свою колесницу; рядиться в чужие перья; воспользоваться чужой славой; стратагема выпендрежа

По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема битвы совместно с третьей стороной
По Василенко: стратагема совместных действий с третьей стороной

Стратагема №30 Пересадить гостя на место хозяина

Сущность: Стратагема кукушки Стратагема господина/госпожи Кто спрашивает тот и задает тон

По Криппендорфу: стратагема непрерывных изменений
По книге "36 стратагем": стратагема битвы совместно с третьей стороной
По Василенко: стратагема совместных действий с третьей стороной

Стратагема №31 Стратагема красотки

Сущность: Ловушка Адониса, Венеры; стратагема сирен; стратагема манка; стратагема прельщения, cтратагема подкупа

По Криппендорфу: стратагема пути наименьшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема проигрышных сражений
По Василенко: стратагема при слабой позиции

Стратагема №32 Открытые городские ворота

Сущность: Скрыть показной уверенностью обескураженность появлением противника или слабость перед ним; стратагема разыгрываемой засады Стратагема показной безопасности; стратагема отбоя тревоги стратагема блефа

По Криппендорфу: стратагема непрерывных изменений
По книге "36 стратагем": стратагема победоносных сражений
По Василенко: стратагема при слабой позиции

Стратагема №33 Сеяние раздора

Сущность: Стратагема двойного агента 2. Стратагема лазутчика (тайного агента) 3. Стратагема сеяния раздора; стратагема заражения; подрывная стратагема

По Криппендорфу: стратагема баланса противоположностей
По книге "36 стратагем": стратагема проигрышных сражений
По Василенко: стратагема при слабой позиции

Стратагема №34 Причинение себе увечья

Сущность: Нанесение самому себе раны / поранить себя, дать наказать, унизить, чтобы войти в доверие к врагу; устроить мнимые козни в отношении представителя собственного стана, чтобы позволить ему якобы «переметнуться» к неприятелю, где, втеревшись в доверие, он работает на своих согласно стратагеме 33. Стратагема нанесения себе вреда, членовредительства; самострела; стратагема мнимого перебежчика 2. Поранить себя и тем самым выманить затаившегося на безопасном расстоянии противника, чтобы затем внезапно на него напасть 3. Разыграть преследуемого с целью вызвать поддержку 4. Прикинуться подавленным, чтобы вызвать сочувствие и развеять недоверие. Стратагема самооговора, самобичевания, стратагема хождения в Каноссу стратагема жертвы

По Криппендорфу: стратагема непрерывных изменений
По книге "36 стратагем": стратагема проигрышных сражений
По Василенко: стратагема при слабой позиции

Стратагема №35 Цепочка стратагем

Сущность: Стратагема парализующих противника следующих друг за другом сочленений; стратагема стреноживающего противника сочленения принадлежащих ему элементов; стратагема препятствия симбиозу; стратагема связи; стратагема цепи 2. а) Соединение нескольких, связанных подобно звеньям цепи стратагем в пределах целенаправленного действия; последовательность цепляющихся друг за друга или не зависящих друг от друга, направленных на одну и ту же цель стратагем; несколько связанных общей целью действий, осуществляемых каждое с помощью отдельной стратагемы; цепочка стратагем; цепная стратагема б) Осуществление нескольких стратагем одним действием; осуществляющее одновременно несколько стратагем действие; действие со смешением стратагем; наборная стратагема


По Криппендорфу: стратагема непрямых действий
По книге "36 стратагем": стратагема проигрышных сражений
По Василенко: стратагема при слабой позиции

Стратагема №36 Времени лучшая стратагия - бегство

Сущность: Находясь в тяжелом и невыгодном положении, лучше всего избегать борьбы; стратагема (временного /мнимого и т. д.) отступления; стратагема отступления. Изменить направление, стратагема перемены курса. Стратагема выжидания, соблюдения дистанции

По Криппендорфу: стратагема пути наиеньшего сопротивления
По книге "36 стратагем": стратагема проигрышных сражений
По Василенко: стратагема при слабой позиции

Этика и Жизнь

"Стратагемы представляют собой полную противоположность конфуцианской человечности и добродетели. Тот, кто человечно и этично поступает с врагом, только вредит себе самому.

Кто не сделает такого вывода из истории о событии, происшедшем в VII в. до н. э., рассказанной в классическом конфуцианском комментарии Цзо? Князь Сян был владыкой государства Сун. В 638 г. до н. э. он пошел войной на сильное государство Чу. Войска Сун уже построились в боевые порядки, в то время как чуская армия должна была еще переправиться через реку. Один из сунских сановников знал, что у Чу большое войско, а у Сун — маленькое. Он предложил воспользоваться моментом и напасть на чуское войско, пока оно еще не все переправилось. Но князь Сян отвечал: «Это недостойный поступок. Благородный человек не может нападать на кого-либо, когда тот в затруднительном положении». Когда войска Чу переправились через реку, но еще не построились в боевые порядки, сановник вновь предложил напасть на чускую армию. Сян отвечал: «Это недостойный поступок. Благородный человек не нападает на войска, которые не успели построиться». Только когда чуские войска совершенно приготовились к бою, князь Сян дал приказ к наступлению. В результате государство Сун понесло тяжелое поражение, а сам князь Сян был ранен...

...Поведение князя Сяна, над которым насмехался, в частности, Мао Цзэдун в своем докладе «О затяжной войне» в мае 1936 г., откомментировано автором из Гонконга следующим образом:

«Речи о человечности и добродетели могут использоваться, чтобы добиться чего-то от других. Но нельзя позволять провести себя с их помощью, по крайней мере не в сражении — физическом или духовном. Как говорится, «жизненный опыт — это вопрос образованности, а здравый смысл в обращении с людьми основывается на махинациях». Наше время провозглашает себя цивилизованным. Но чем цивилизованнее общество, тем больше в нем места занимают ложь и обман. В такой среде 36 стратагем представляют собой средство как защиты, так и нападения. Они несут в себе практическую мудрость, которая значительно ценнее пустых фраз морали и увещеваний»..."

Опять же из Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать"

Комментарий к стратагемам

Один из комментариев, на мой взгляд, имеющих отношение, к излишне эмоциональному отношению к стратагемам (есть такие взгляды, типа это хитрости, уловки и обман). :)

"...с китайской точки зрения стратагемы вовсе не обязательно служат «злому», чтобы перехитрить «доброе». Очень часто возникают ситуации, в которых как раз добрый, но находящийся в более слабой позиции человек может достигнуть в высшей степени достойной цели исключительно с помощью стратагемы. Так было в классическом китайском обществе, в котором законы не служили защитой отдельной личности и никакой независимый суд не был способен помочь человеку в его праве. В древнем китайском обществе, где отсутствовала юриспруденция, служащая интересам личности, стратагемика (практическое знание уловок, необходимых для выживания в жизненной битве) должна была давать человеку жизненно необходимую опору..."

Х. Фон Зенгер "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать"

На тему стратагем

http://www.stratagema.org/ Забавный украинский сайт. Интересен разделом Стратагемы, подборкой в разделе Библиотека, а также разделом Стратагема недели, где происходящие в политике события и действия некоторых групп и личностей классифицируются с точки зрения использования стратагем. Судя по датам обновлений сайт уже умер на тему стратагем сам по себе (последние обновления 2005 год), однако информацию почитать оттуда можно.

Еще один сайт наших младших братьев украинцев о стратагемах наших старших братьев китайцев. http://galactic.org.ua/strateg/s.htm Описывают еще некие не вошедшие в канон стартагемы, однако при этом нумеруя их, почему-то, с 46й, а не с 36й. :)

А вот еще один интересный сайт, где интересуются стратагемами. Обращаю внимание на дополнительные ключевые слова на странице сайта: Кастанеда, сталкинг, магия, осознанные сновидения :) http://chugreev.ru/st-stratagem.html На первый взгляд я так и не нашел собственных интерпретаций автора сайта, что как раз было бы интересно, пока обнаружил только копии древних историй из книги фон Зенгера.

Ну вот, на этом поиск источников информации по стратагемам и использованию стратагем в быту пока можно считать закрытым.

Классификация стратагем по целям использования

Интересует конечно же классификация стратагем по целям и контекстам использования, то есть когда, и в каких случаях, адекватно и эффективно начинать с рассмотрения каких именно стратагем.

Обнаружил тут в сети одну классификацию нашего советского товарица, ведущего соответствующие тренинги в Китае на тему применения стратагем в управлении, то есть в бизнесе.

http://www.shpr.ru/open/short/management/china_stratagems/


Раздел 1. СТРАТАГЕМЫ ПОБЕДОНОСНЫХ СРАЖЕНИЙ(как легче сломить противника, имея превосходство)
1. Обманув государя, переправиться через море
2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
3. Воспользовавшись чужим ножом, убить человека
4. Спокойно ждать, когда враг утомится
5. Среди пожара учинить грабеж
6. Подняв шум на востоке, напасть на западе
Раздел 2. СТРАТАГЕМЫ СРАЖЕНИЙ ПРИ РАВНОВЕСИИ СИЛ (как одолеть врага, если силы примерно равны)
7. Из ничего сотворить что-то
8. Втайне выступить в Чэнсян
9. С противоположного берега наблюдать за пожаром
10. В улыбке прятать нож
11. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик
12. Увести овцу, попавшую под руку
Раздел 3. СТРАТАГЕМЫ НАСТУПАТЕЛЬНЫХ СРАЖЕНИЙ(как получить преимущество над врагом перед своим наступлением)
13. Бить по траве, чтобы спугнуть змею
14. Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь
15. Вынудить тигра покинуть гору
16. Если хочешь схватить, прежде дай отойти
17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму
18. Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря
Раздел 4. СТРАТАГЕМЫ СРАЖЕНИЙ С НЕСКОЛЬКИМИ УЧАСТНИКАМИ(как подготавливать сражение, строя картину мира противнику)
19. Вытаскивать хворост из-под очага
20. Мутить воду, чтобы поймать рыбу
21. Золотая цикада сбрасывает чешую
22. Запереть ворота, чтобы схватить вора
23. Дружить с дальними, воевать с ближними
24. Потребовать прохода через Ю, чтобы напасть на Го
Раздел 5. СТРАТАГЕМЫ БИТВЫ СОВМЕСТНО С ТРЕТЬЕЙ СТОРОНОЙ(как поступать со своими: союзниками, начальниками, подчиненными)
25. Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома
26. Грозить софоре, указывая на тут
27. Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям
28. Завести на крышу и убрать лестницу
29. На сухом дереве развесить цветы
30. Пересадить гостя на место хозяина
Раздел 6. СТРАТАГЕМЫ ПРОИГРЫШНЫХ СРАЖЕНИЙ(как сражаться с превосходящим по силе противником)
31. Стратагема «Красавица»
32. Стратагема «Пустой город»
33. Стратагема «Возвращенный шпион»
34. Стратагема «Нанесение себе увечья»
35. Стратагема «Цепи»
36. «Бегство - лучший прием»

Еще о стратагемах и стратегиях

Харро фон Зенгер "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать"
http://www.koob.ru/harro_von_senger/chinese_stratagemes

Жоржи Васконселлос-и-Са "Стратегические ходы"
http://www.ozon.ru/context/detail/id/3178937/

Для полноты картины:

Малявин В.В. "Тридцать шесть стратагем. Китайские секреты успеха" http://ru.dleex.com/details/?52736

Воеводин А.И. "Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана"
http://www.koob.ru/voevodin/stratagemy

Уж как-то Воеводин по-моему заморочился по поводу стратагем, судя по названию :) в названии манипуляция-обман, для западных людей вообще характерно раздавать моральные оценки и суждения. по моему такой подход замыливает взгляд на применимость и варианты понимания и использования стратагем. Однако же почитать все равно полезно!

И конечно же основа основ:

Сунь-цзы "Искусство стратегии"
http://www.ozon.ru/context/detail/id/2827943/

Бэзил Лиддел Гарт "Стратегия непрямых действий" http://www.ozon.ru/context/detail/id/3759446/

36 стратагем

36 стратагем как они представлены в трактате «Саньшилю цзи»:

1: Обмануть императора, чтобы он переплыл море
2: Осадить незащищенную столицу царства Вэй, чтобы спасти подвергшееся нападению основных сил царства Вэй царство Чжао
3: Убить чужим ножом
4: В покое ждать, утомленного врага
5: Грабить во время пожара
6: Поднять шум на востоке — напасть на западе
7: Извлечь нечто из ничего
8: Для вида чинить деревянные мостки, а самим тайно выступить обходным путем
9: С противоположного берега с наигранной безучастностью наблюдать за пожаром
10: Скрывать за улыбкой кинжал
11: Сливовое дерево засыхает вместо персикового
12: Увести овцу, некой рукой
13: Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
14: Позаимствовать труп, чтобы вернуть себе душу
15: Вынудить тигра покинуть гору
16: Если хочешь поймать, сначала отпусти
17: Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму
18: Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря
19: Вытаскивать хворост из-под очага
20: Мутить воду, чтобы поймать рыбу
21: Цикада сбрасывает золотой кокон
22: Запереть ворота, чтобы схватить вора
23: Дружить с дальним и воевать с ближним
24: Потребовать прохода через удел Юй , чтобы напасть на Го
25: Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома
26: Грозить акации, указывая на шелковицу
27: Притворяться глупцом, не теряя головы
28: Заманить на крышу и убрать лестницу
29: Сухое дерево украсить искусственными цветами
30: Пересадить гостя на место хозяина
31: Стратагема красавицы/красавца, подкупа
32: Стратагема открытых городских ворот (незащищенного города)
33: Стратагема сеяния раздора
34: Стратагема нанесения себе увечья
35: Стратагема цепи уловок
36: Своевременное бегство в безнадежном положении — лучший выход

Последовательность стратегем именно такая как в книге И. А. Василенко "Политические переговоры". А вот с последовательностью и нумерацией стратегем из "36 стратегий для победы в эпоху конкуренции" не сходится.

Стратагема

"Стратагема - краткое образное высказывание, выражающее какой-либо стратегический принцип... "36 стратагем" объединяют в себе опыт более чем двадцати поколений"

К. Криппендорф "36 стратегий для победы в эпоху конкуренции"

Шаблоны, паттерны нешаблонного стратегического мышления :) Двадцать поколений - звучит хорошо, есть откуда учиться стратегическому мышлению.

Темы

Темы наиболее интересные и любопытные в данный момент...

Опять заинтерсовала тема восточных стратагем, те 36 штук, что у Криппендорфа описаны

Возвращается интерес к теме маркетинговых войн и их применения, как бизнес-стратегий (по мотивам Кайхана Криппендорфа), и, с другой стороны, фокус внимания на использовании стратагем, как переговорных стратегий (по мотивам чтения "Политических переговоров" Василенко)

Стратегии позиционирования... (это к маркетинговым войнам или к переговорам?), архетипы (маркетинговые войны или переговоры?), а также остается интерес к фокусам языка...

Как-то вот начинают совсем пересекаться и накладываться друг на друга области переговорных и бизнес-стратегий...

Хорошо

http://andrey-stepenko.livejournal.com/11396.html#cutid1

Просто хорошо себя почувствовал после этой статьи.

Фокусы языка Фокусами языка

Задача: как с помощью фокуса языка эффективно передавать (эффективно ассоциировать в) сам фокус языка: форму, способ смещения фокуса внимания. То есть, как сделать так, чтобы любой фокус языка сработал (то есть произошла осознанная ассоциация человека, с которым говорите, в новую рамку, фокус внимания рассмотрения, чувствования относительно им высказанного убеждения) и, как максимум, встроился, как один из постоянно доступных способов смещения фокусов внимания в модели мира и стратегиях мышления партнера по общению.

Для того, чтобы было совсем интересно для сознания читать этот, с позволения сказать, транс, полезно и интересно задумать осознанным образом некое убеждение Х, существование которого пресуппозируется в тексте, и ассоциироваться, как в конгруэнтную произносимому, первую позицию говорящего, так и воспринимающего произносимое, при этом, особенно интересно, наблюдать за реакциями этих реально выдуманных людей, также можно даже неосознанно обратить внимание на структуру, в которой это подается и, особенно, на что можно добавить к существующей, чтобы еще более совершенно соответствовать вышеописанной задаче.

Например, очень напоминает это дело, озвученный недавно Чекчуриным, на эриксоновском гипнозе способ предлагания аналогий-метафор с дополнительным вопросом (фокус языка - стратегия реальности) "почему я именно вам об этом сказал", то есть закрепление, ассоциация в фокус языка метафору-аналогию при помощи фокуса языка стратегия реальности. Откуда и поехали такие мысли что при помощи фокусов языка можно помогать нашим фокусам языка получать достойное место в модели мира клиента или партнера по переговорам и, соответственно, автоматически предоставлять им новые выборы в жизни.
Такая вот модель-способ думать об этом, может есть идеи как думать получше о том же самом... Почему именно сегодня Вы прочитали об этом?

Далее примеры использования самого фокуса языка для, как раз, того, чтобы помочь предлагаемой нами форме, тому же фокусу языка, наполниться содержанием в модели мира партнера по переговорам. Примеры простые по схеме

намерение-намерение, последствие-последствие... и т.д.


(последствие-последствие) Что изменится в твоей жизни, если ты начнешь обращать внимание на последствия того, что ты фиксируешься на этой мысли.


(Намерение-намерение) Поэтому важно говорить о том, ради чего ты так убежден в этом, то есть, что это тебе дает.

(Разделение-разделение) Следовательно, где конкретно в твоем убеждении сказано о конкретных переживаниях и опыте, позволяющем тебе утверждать такое обобщение.

(изм. разм. фрейма-изм. разм. фрейма) Так как, если смотреть со стороны окружающих и важных для тебя людей и, особенно, тебя самого, лет через десять, то с точки зрения каждого ли из них это будет абсолютной истиной? Как бы каждый из них оценил бы с твоей точки зрения это убеждение?

(обобщение-обобщение) Как бы ты в целом обобщил и назвал способ, с помощью которого выстроил это обобщение и как бы ты его, это обобщение, выразил в целом двумя словами?

(аналогия-аналогия) И мне это напоминает способ, в котором люди автоматически мысленно проводят сразу несколько удивительных и друг на друга не похожих аналогий тому, что говорят и утверждают.

(имерархия критериев-иерархия критериев) Гораздо важнее определиться, что, в том, что ты говоришь, самое важное для тебя.

(противополож. пример-противополож. пример) Бывало ли у тебя так, что ты порой обнаруживал неожиданные факты, противоречащие собственным представлениям, благодаря которым ты приходил к новым выводам.

(метафрей-метафрейм) Как бы ты назвал человека, способного абстрагироваться от собственных убеждений и беспристрастно посмотреть на то, что он утверждает и говорит со стороны, к какому типу людей относятся такие люди, и к какому типу людей ты отнес бы себя, продолжающим настойчиво утверждать то, о чем ты только что говорил.

(применение к себе-применение к себе) Истинная устойчивость убеждений проверяется их применением к самим себе, если ты, исходя только из оценок и способов оценок, содержащихся в нем, оценишь то, что утверждаешь.

(стратегия реальности-стратегия реальности) Почему я именно тебя спрашиваю, с чего ты взял, что то, что ты утверждаешь, имеет какое-то отношение у действительности. Как сам считаешь почему именно тебя?

(другой результат-другой результат) Давай зададимся истинной целью того о чем ты говоришь, то есть определим что ты на самом деле хочешь разрешить в своей жизни раз настаиваешь на этом убеждении.

(переопределение-переопределение) То есть какие другие способы, слова, с помощью которых можно выразить то же самое предполагает твое предположение?

(модель мира-модель мира) В книгах Карлоса Кастанеды Дон Хуан предлагал рассматривать и пробовать разные модели мира, невзирая на представления об их истинности и с точки зрения какой культуры или модели мира твое убеждение покажется абсолютно неприемлимым.

Иногда для меня самого немного спорно и смешно, и с чего-то все-таки стоит начать...

Возражая люди дарят нам новую жизнь

Возражая, не соглашаясь и не принимая нас, люди дарят нам новую жизнь... невероятную, запредельную драгоценность... о которой мы даже не мечтали.

Возражения

Что-то последнее время опять задумался о возражениях... ну то есть, понятно, что, как я уже писал ниже, возражая нам, человек сообщает о неких критериях важных для него в общении с нами...

И это хорошее восприятие и полезный подход к работе и интерпретации того, что обычно называют возражением. Вместе с тем, в этом мало что есть про чувства, отношение, с которым можно воспринимать людей, с которым в данный конкретный момент не получается или не получилось договориться.

Недавно обнаружил, очень сильные приятные ощущения от того, что несмотря на всю проявленную мною гибкость человек решительно и однозначно принимая мои намерения и цели все-таки не согласился со мной и предпочел-таки заниматься своими делами.

И вот это ощущение того, что мой собеседник просто со мной не согласился и причем удерживал свою позицию долгое время, несмотря на то, что у него уже не осталось никаких аргументов... мне это просто понравилось, так что я, можно сказать, больше удовольствия получил от этого несогласия, чем если бы мои действия в том разговоре увенчались успехом (как позже оказалось действительно вышло даже лучше, что со мной в тот момент не согласились).

Однако я помню это приятно ощущение... говоря простым языком, я потерпел поражение, и это было такое сильное и приятное чувтво контакта с реальностью, когда понимаешь, что все, чувствуешь, ничего уже сделать не можешь... там, на другом конце провода, человек, и у него другие планы и чтобы я ни делал, по-моему не вышло... контакт с реальностью, контакт с жизнью... это было просто незабываемо... это было началом новой жизни...

вот после таких моментов, начинаешь как-то по другому чувствовать собственные цели и собственные ценности, когда позволяешь себе сдаваться и признавать силу целей, намерения и ценностей, окружающих тебя людей. Именно тогда осознаешь жизненность и силу своих целей и устремлений. Парадоксально, и вместе с тем факт.

...если воспринимать каждое несогласие с нами, каждое, то что мы привыкли называть возражением, непринятием нашей позиции, протестом, если воспринимать их с невыразимо сильным ощущением начала новой жизни, можно сказать перерождением... даже не то, чтобы началом новой жизни, а как будто этим возражением нас вытаскивают из страшного и вечного небытия, в котором мы раньше находились... и конечно же с возникающими попутно эмоциями и ощущениями благодарности, восторга, нгевыразимого восхищения и любви к собеседнику, за то, что он дает нам это ощущение жизни....

и затем, выслушав его позицию, просто сказать: давайте с этого и начнем, вы считаете...

Возражения это не протесты против Вашей цели в переговорах, это наполнение Ваших целей настоящей жизнью, их реализация, то чего им как раз и не хватало...

Я не знаю, насколько вы удивитесь, изменениям в Вашем общении с людьми, если вы воспринимаете каждое непринятие Вас, не просто расслабленно с принятием, а идете еще дальше вы ощущаете удовольствие и пульс жизни, наполняющим реализацией Ваше существование.

Вот такая вот модель "преодоления возражений" в переговорах.

А если дошло до такого, что Вы вообще не достигли своей цели в переговорах, то ощущение начала новой жизни, переосмысления опыта и раскрытие новых горизонтов для развития становится просто неописуемым...

Вобщем, повторю классиков, ничто так не портит молодых людей, как успех в начале карьеры... кажется я начинаю понимать это выражение.

Фокусы языка и Архетипы

Пока вот, навскидку, следующая оценка распределения остальных фокусов языка по сущностным состояниям и архетипическим квадратам:

1. Сущностное принятия себя. Архетип Божественное дитя (тени Принц/Бродяга - заморочки на достижении или отрицании принятия себя). Фокус внимания архетипа на стратегиях мотивации.

• Намерение
• Переопределение
• Противоположный пример
• Применение к себе.

2. Сущностное существования. Архетип Мудрости (тени Трикстер/Черный маг - заморочки на достижении или отрицании чувств, ощущений жизни). Фокус внимания архетипа на стратегиях принятия решений.

• Иерархия критериев
• Разделение
• Стратегия реальности
• Другой результат

3. Сущностное единства с миром и любви. Архетип Силы. (тени Воин/Убийца - заморочки на достижении или отрицании состояний единства с миром и любви). Фокус внимания архетипа на стратегих планирования.

• Обобщение
• Аналогия
• Изменение размера фрейма,

4. Сущностное спокойствия. Архетип Самость. (тени Хозяин/Людоед - заморочки на контроле, то есть достижения или отрицания состояния спокойствия). Фокус внимания архетипа на стратегиях делегирования ответственности.

• Метафрейм
• Последствия
• Модель мира.

Фокусы языка и Сущностные состояния

Задумался тут на такую тему, как связаны фокусы языка и сущностные состояния (С. и К. Андреас "Сущностная Трансформация")

Вопрос, по сути, простой. Какое именно сущностное состояние передает, выражает, стремиться к, раскрывает, вополщает человек, когда говорит именно определенным фокус языка. Потому что есть разница в том, куда смещать фокус внимания, и, соответственно, намерения, которые преследуются смещением фокуса внимания именно определенным способом различны, ну а за намерениями, вверх по иерархии, как раз и находятся эти самые сущностные состояния.

Пока пришел к выводу о фокусах языка имеющих отношение к сущностному состояния принятия, принятия себя или просто состоянию "я - ок" "я - хороший".

Намерение, Переопределение, Применение к себе, Противоположный пример.

Итого целых четыре фокуса языка, стабильно раскрывающихся в сущностное принятия себя. Как определял: использую фокус языка, выходил на намерение, что хочу, используя именно этот фокус язык, ну и далее идя по шагам к сущностному состоянию.

Вот такое вот соотношение. А так как сущностное состояние принятия себя имеет прямое отношение к первому из четырх архетипических квадратов, эти четыре фокуса языка имеют отношение к архетипу Божественное дитя, и, соответственно, двум его составляющим теням Принц-Отличник/Бродяга-Неформал :) Забавно, стоит подумать понаблюдать еще, что с этим можно делать...

Читать

Марина и Сергей Дьяченко Vita Nostra

Как-то очень очень в тему...

От товарища Фукуямы

По итогам чтения инопрессы.

Вот это я понимаю умный человек (сравниваю с большинством материалов и публикаций на западе по теме последнего матча Россия-Грузия), естественно продолжает в духе "все вокруг не правы и моральные уроды" и, вместе с тем, высказывается за то, что придется это как-то принимать, перейдя от наступательной стратегии Америки к оборонительной в отношениях с РФ. Конакт с реальностью, то бишь восприимчивость к обратной связи - святая вещь.

http://www.inosmi.ru/stories/01/06/28/3008/243735.html